【書評】マイケル・ボルダック『達成の科学』

本書「達成の科学」は、経験豊富なコーチであるマイケル・ボルダックの著書で、ゴール達成に必要なスキルと心構えを教えてくれます。これまでに1000人以上を指導し、成功へ導いた彼の経験と心理学的知識が盛り込まれた一冊です。

本書は、自己実現に向かって自分の可能性を最大限に引き出したい全ての人に向けて書かれています。それは健康、人間関係、キャリア、経済的自由、精神的余裕といった人生の様々な面での改善と成功を手に入れるためのガイドブックと言えます。

本書の特徴的な部分は、「リミティング・ビリーフ」、つまり自分を制限する信念についての向き合い方を示している点です。私たちが自己実現を阻む最大の障害は、自分自身に設定した制限や信じ込みであることを認識し、それらを克服することで自己変革を起こすための手順を示しています。

ボルダック自身が一時期路上生活者だったという困難な過去から立ち上がり、成功へと道を切り開いたパーソナルストーリーが綴られていることも興味深いポイントです。彼の経験は、「達成の科学」が誰でも再現可能で具体的な成功法則であるという確証となります。

7つの章からなる本書は、人間の行動とモチベーションの源泉である痛みと快楽の理解から始まり、モチベーション戦略の発見、無意識の障害の克服、具体的な行動の開始、効果的なプランニング、一貫した行動を生み出す規律、最後に障害を乗り越える術を紹介しています。

全体として、マイケル・ボルダックの「達成の科学」は具体的で再現可能な成功法則を探している人にとって、価値ある一冊と言えるでしょう。それはあなたの人生にとってのブレーキとなる「リミティング・ビリーフ」を外す手掛かりを提供してくれ、一生にわたって活用できるスキルを身につけるためのツールとなるでしょう。

ブライアン・トレーシーやジャック・キャンフィールドなどの世界的なビジネスコンサルタントや著者からの推薦もあり、その信頼性と価値を裏付けています。

自己改革と目標達成に向けての一歩を踏み出すためのガイドブックを探しているなら、「達成の科学」はその最良の選択肢となるでしょう。

個人的に参考になった点

・いくらお金をもらえたら虫を食べることができるか？

虫を食べるというのは苦痛だが、1億円もらえるなら食べられるかもしれない。
食べたら大切な人を亡くすことが確定しているのを防げるのだとしたら食べられるかもしれない。
もちろん虫は食べることができる安全なものとする。

虫を食べるのは嫌だけど、大きな理由があれば多くの人は食べる。
食べられないのは大きな理由がないから、自分が行動できないのも大きな理由がないから

・モチベーションとは習慣である

いくらモチベーションを奮い立たせて、やろうと思っても行動は続けることが難しい。

続けるためには、それを習慣化するところまで少しずつでも持っていく必要がある。

・毎日20分のインカンテーションをする

マイケル・ボルダック氏が重視している手法で、インカンテーションとは感情を伴ってアファメーションや自己暗示の言葉を口にすることです。
これを20分以上毎日すること。しない人はマイケル・ボルダック氏の教えを実践しているとは言えないと本書の中で断言されています。

【書評】リモート営業の極意〜こんな営業は受けたことない〜

財津優さんの「リモート営業の極意」を読んだ。

大手外資系企業で毎年トップセールスをして表彰され続けてきた財津さんの2冊目の著書です。

財津さんとは以前、何度かお会いしたこともありますが、そのときには具体的なお仕事の話などあまりした記憶がありませんでした。

今回、新刊が発売されて財津さんの凄さを痛感させられました。

こんなテレアポ受けたことない！

アポ取り→商談→クロージング

をリモート営業で行う際の流れとコツが一通り紹介されている本書。

まず、アポ取りのやり方としてテレアポのコツが紹介されているのですが・・・

「こんなテレアポ受けたことがない！」

というのが最初の感想です（笑）

私自身、自分でテレアポをすることはありませんが、他社から電話がかかってくることは時々あります。

正直、

「こんなテレアポで売れるのかな？」

と思えるような、魅力を感じない電話ばかりでした。

営業電話はうっとおしいとしか思えず、出るだけ時間な無駄な気がしてきます。

ですが、本書のテレアポのやり方ですと、

「これだったら、興味持っちゃうかもなー」

と感じられる内容でした。

実際、このやり方をとっている人はほとんどいないと思いますので、テレアポをされている方にはかなり有益な話かと思います。

週1ペースの商談で7〜10回目でクロージング

続いて、商談からクロージングについてのコツですが、週1ペースで商談を行って7〜10回目でクロージングをするのが効果的なんだそうです。

個人向けのビジネスをしていると、結構じっくり時間をかけるものなんだなという感想。

よく考えるとメルマガでの紹介などはたしかに登録してから1週間くらいは情報提供に徹して、7回目〜10回目くらいにかけてセールスをかけることは効果的ですね。

リアルでも、それは当てはまるのだなというのは新たな発見でした。

金額が大きめの案件などの場合、特にこのくらいじっくりと取り組んでも契約できたら大きいですからね。

商品のメリットは質問形式で伝える

これ、やりがちかなぁと感じたNG事例も紹介されていました。

それが、「一方的に商品の説明をしてしまう」ということ。

「この商品はこんないいところがあるんですよ！」

とメリットを連発して、

「いかがですか？」

とセールスをしても、なかなか反応がとれません。

そうではなくて、商品のメリットを伝える中で質問を織り交ぜていくこと。

例えば、

「私の取り扱う商品が御社のお役に立てると申し上げましたが覚えていらっしゃいますか？」

「そのお話をすこしさせていただいてもよろしいですか？」

「その商品を使うと、こんなことができるんですが、そうするとだいぶ楽になると思いませんか？」

「それができると、どのくらい楽になると思いますか？」

といった形で、メリットを質問形式でお客さんに答えてもらっていくんですね。

ちなみに、この質問をうまく使う営業の手法が学べる書籍として『大型商談を成約に導く「SPIN」営業術」という本も紹介されていました。

この手法はかなり役立ちそうなので、興味を持ったら学んでみても良いかもしれません。

リモート営業の極意とは言うものの・・・

結局、書籍のタイトルは「リモート営業の極意」ではありましたが、個人的に興味を持てた箇所はリモート営業以外の営業メソッドの部分でした。

リモートのツールの使い方に関しては、比較的基本的なことが多かったように思います。

もちろん、抑えておくべきことばかりでしたので、これからリモート営業を始めていきたい方はそちらも必読です。

私が特に取り入れたいなぁと感じたのは、最後に紹介したクロージングのときにメリットを伝える方法のところでした。

特に、大きな金額が動く大型案件の場合は本書の内容を実践していくと非常に費用対効果は高そうです。

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毎日1万歩以上歩くと、人生が変わる by 勝間式ネオ・ライフハック100

勝間和代さんの著書「圧倒的に自由で快適な未来が手に入る! 勝間式ネオ・ライフハック100」を読んだ。

アフターコロナとなった2020年に発売の本ですが、早くもKindle Unlimitedで無料で読めるようになっていました。お得ですね。

「問題解決・目標達成」「時間管理」「インプット・アウトプット」「お金」「思考法」「人間関係」「片付け・料理」「健康」の8分野にまたがり、合計100個のライフハックが登場します。

その中で、特に印象に残ったライフハックを今回は紹介します。

毎日1万歩以上歩くと、人生が変わる

文明の発達によって歩かなくなったら万病が発生し始めた、昔の人のような鋭敏な感覚を取り戻すには歩くといい

そんな説を知ったことで1日1万歩以上、歩くことに決めたという勝間和代さんのエピソードが書かれていました。

もともと1日5000〜7000歩は歩いていたけど、それを1万歩以上にすると世界が変わったそうです。

夕方になっても疲れを感じなくなり、洋服のサイズも小さくなり、行動力もアップ。

私自身、たしかに歩いたり運動の時間を十分にとっていた時期は体の調子が良くて仕事のパフォーマンスも高くなっていた気がします。

「みんチャレ」という、ほかの人と一緒に挑戦するアプリを使うことで三日坊主を防止していたそうです。

行動パターンを変えると、体型のみならず考え方も変わるので、自ずと人生も変わるからです。

普段からデスクワーク中心なので運動はしないとなーとは思っていたものの、1日1万歩以上というのは、到底できていませんでした。

まずは、万歩計のアプリをスマホに入れて、歩数を測定しつつ1万歩以上目指してみることをやってみます。

毎日、ほんの少しずつでもいいから運動する

「いや、1日1万歩以上はムリだよー」

って思うかもしれませんね。私も、ちょっとだるいかもと思います（笑）

別にムリにやることじゃないですよね。

とはいえ、

国内外のさまざまな疫学調査で、適度な運動が肥満や糖尿病、高血圧、心臓病、脳血管疾患、ガン、認知症など、ありとあらゆる病気のリスクを下げることが明らかになっています。その適度な運動というのは、例えば、アメリカ国立がん研究所とハーバード大学の研究者の調査によると、週に2時間半（150分）、1日平均20分強です。（勝間式ネオ・ライフハック１００より）

こんな調査もあるので、1日20分程度の軽い運動はやったほうが良いでしょう。

まったく運動してなかった人が毎日1万歩以上歩こうと無理して運動を始めても続かないと思うので、まずはできるところからやっていきましょう。

8時間働くのは当たり前ではなく、8時間寝るのが当たり前

8時間働くのは当たり前ではなく、8時間寝るのが当たり前だと考えてください。運動時間も2時間とって、残った14時間を家事や家族の団らん、労働時間に割り振る、という考え方をしてみてください。きっと、今後の社会全体の流れと一致すると思います。

運動と同時に睡眠の大切さにも本書では触れられています。

十分に寝ましょうというのは、多くのビジネス書でも提案されていることですね。

8時間働くのは当たり前ではない。勝間さんは1日3時間以内の労働時間を目指しているそうです。

会社員の方にとっては難しいことかもしれませんが、フリーランスであれば決して無理ではない目標ではないでしょうか。

もっとも、フリーランスの方だとこの労働時間の定義は考えたほうがいいことだなと思いました。

会議をしたり、執筆をしたり、コンサルをしたりといった時間を拘束されて、なんらかのアウトプットを求められるのは労働時間と考えて良いでしょう。

では、将来のための勉強や、他者との交流は労働でしょうか？

私は、この未来への投資は労働には含めないと思います。

働く時間は8時間だと多いですが、労働時間を減らしてその分、ダラダラ遊んでしまっては意味がありません。

余裕ができた時間を勉強や大切な人との交流の時間に使っていきたいものですね。

もちろん、睡眠や運動の時間も確保しましょう。

睡眠と運動の時間を十分に確保して土台を作る

いろんな仕事術や稼ぎ方はありますが、そのすべてに関係し、効率化につながることが睡眠と運動の時間を確保することです。

わかってはいたことだけど、これだけ結果を出している人たちが推奨しているとなれば、本格的に生活改善をしていかないとなと感じました。

あなたも1日1万歩以上歩いて、人生が変わるかどうか確かめてみませんか？

ほかにも、勝間和代さんの「圧倒的に自由で快適な未来が手に入る! 勝間式ネオ・ライフハック100」には役立つライフハックや仕事を効率化するメソッドが満載です。

今ならKindle Unlimitedに加入していると無料で読むことができるので、この機会に読んでみてはいかがでしょうか？

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